Pour optimiser vos relations avec les distributeurs, il est essentiel de structurer votre année autour des grandes périodes de négociation.
Le calendrier à connaître :
| Période | Enjeux principaux |
|---|---|
| Janvier – Mars | Lancement des négociations : fixation des prix, volumes prévisionnels. |
| Avril – Juin | Plans promotionnels, assortiments saisonniers, accords logistiques. |
| Juillet – Août | Période de validation finale, arbitrages finaux. |
| Septembre – Octobre | Ajustements de rentrée et calendrier des promotions. |
| Novembre – Décembre | Évaluation post-campagnes : feedback, performance et bilans. Élaboration juridique des conditions de vente. |
Pourquoi ces périodes comptent ?
- Janvier – Mars : moment clé pour définir les bases financières de l’année.
- Avril – Juin : période stratégique pour aligner votre planning promotionnel avec celui des enseignes.
- Septembre – Octobre : dernière chance d’ajuster avant les campagnes de fin d’année.
Conseils pour être prêt :
- Planifiez vos rendez-vous trois à quatre semaines à l’avance.
- Préparez des documents structurés : liste des références, performances, objectifs produits.
- Simulez vos marges et scénarios de prix avant chaque rencontre.
À retenir : maîtriser ce calendrier vous aide à gérer vos priorités, vos stocks et votre trésorerie, en évitant les décisions prises dans l’urgence.
Vendre et facturer c’est normal … Se faire payer c’est vital !
