Alors que la saison des contrats avance, les grandes enseignes affinent leurs sélections de fournisseurs pour l’année à venir. Voici les points clés à connaître.
Critères de sélection qui pèsent aujourd’hui :
- Performance historique : croissance des ventes, taux de rupture faibles, fiabilité des livraisons.
- Capacités promotionnelles : possibilité d’offres attractives sans pression excessive sur les marges.
- Innovation produit : nouveautés qui répondent aux attentes consommateurs (bio, local, premium).
- Transition digitale : échanges de données informatisées, systèmes de planification…
Quelques tendances observées :
- Les distributeurs réduisent progressivement le nombre de références moins performantes pour optimiser les assortiments.
- Les produits avec une valeur ajoutée claire (qualité, traçabilité) ont davantage de chances d’être retenus.
- Les discussions intègrent de plus en plus la notion d’expérience client (packaging, PLV…).
Vendre et facturer c’est normal…Se faire payer c’est vital !
