La période annuelle de négociations commerciales entre les grandes enseignes et leurs fournisseurs est officiellement lancée traditionnellement depuis le 1er novembre 2025 et se termine le 28 février à minuit. Cette année, plusieurs tendances fortes se dégagent qui ont impacté vos discussions.
Ce qui influence les décisions des enseignes :
- Inflation maîtrisée, marges sous pression : certaines enseignes cherchent à stabiliser leurs coûts pour préserver leur compétitivité.
- Digitalisation et data : la capacité à fournir des données de vente précises est de plus en plus valorisée. Les distributeurs veulent savoir ce qui se vend vraiment et à quel rythme.
- Durabilité et responsabilité sociale : les produits labellisés éco-responsables ou locaux sont favorisés dans certains assortiments.
Ce que les enseignes demandent cette année :
- Conditions de paiement plus « flexibles », allongement des délais, abaissement du coût d’achat y compris pour les produits alimentaires (loi EGALIM).
- Engagements sur la disponibilité des stocks (fiabilité logistique).
- Plans promotionnels clairs, cohérents et intégrés aux campagnes nationales.
À retenir : votre meilleure carte cette année est la transparence des données, combinée à une offre structurée et adaptée aux priorités des distributeurs.
Vendre et facturer c’est normal… Se faire payer c’est vital !
